"Cúp nước lớn" đầy màu sắc từ lâu đã trở thành một phụ kiện thời trang phổ biến cho phụ nữ trẻ. Stanley, một thương hiệu Thermos thế kỷ ở Hoa Kỳ, đã có thể "biến con cá muối" và doanh số đã tăng 10 lần trong bốn năm.

Gần đây, thương hiệu đã thực hiện các động thái mới, tập trung vào người hâm mộ bóng đá: Nó đã phát hành loạt phim chung thứ hai "Bộ sưu tập tiền đạo Blue Blue 1913" Messi X Stanley 1913 "để hợp tác với Messi.

{9 A Một loạt các hành động chỉ ra thể thao chuyên nghiệp cho thấy thị trường thể thao chuyên nghiệp là trọng tâm tiếp theo của thương hiệu?

{14 A

được thành lập vào năm 1913, và đã hoạt động rộng rãi trong các cánh đồng quân sự và ngoài trời với Thermos bền với cấu trúc All-Steel. Hầu hết người dùng là công nhân cổ áo xanh, kỹ sư và nhà thám hiểm ngoài trời. Trong một thời gian dài, đó là một biểu tượng của lối sống khó khăn.

Tuy nhiên, mọi thứ đã lặng lẽ thay đổi vào năm 2020. Ông đã nhìn thấy một thị trường bị bỏ qua lâu dài: người tiêu dùng nữ.

Stanley đã nhanh chóng điều chỉnh hướng và loạt cốc nước đã được xác định lại. Mặc dù duy trì các chức năng thực tế như công suất lớn, thiết kế di động, miệng cốc rơm và điều chỉnh xe hơi, là khả năng cạnh tranh cốt lõi, nó được thiết kế xung quanh các kịch bản sử dụng hàng ngày của phụ nữ với các hình dạng hợp lý hơn và lên tới hàng trăm màu sắc và hoàn thiện.

lần đầu tiên, mọi người nhận ra rằng cốc nước cũng có thể là một phần của cuộc sống thời trang.

dập tắt có hơn 100 màu

Dịch bệnh cũng đã trở thành một sự tăng cường bất ngờ của thay đổi này. Vào thời điểm đó, nhận thức về sức khỏe của mọi người đã được đánh thức và "bổ sung mọi thời tiết" đã trở thành một nhu cầu cấp thiết mới, và mọi người bắt đầu kiểm tra lại đối tượng dường như bình thường của Cup nước di động.

Trên phương tiện truyền thông xã hội, Stanley tiếp tục tập trung vào tiếp thị kỹ thuật số thông qua hợp tác với KOL để tiếp cận chính xác nhóm người tiêu dùng nữ; Mặt khác, nó cũng truyền cảm hứng cho một cơn sốt "đồng sáng tạo nội dung" do người dùng lãnh đạo. Một số lượng lớn các blogger và người dùng nữ đã bắt đầu tạo nội dung một cách tự nhiên: chia sẻ trải nghiệm sử dụng sản phẩm, chia sẻ cốc nước với các màu khác nhau được thu thập, chia sẻ cách trang phục hàng ngày lặp lại màu của Cup nước, v.v.

Quencher cũng đã được nhúng trong bối cảnh hàng ngày của người dùng nữ và đã trở thành một ngôn ngữ xã hội phổ biến.

A Số lượng lượt xem của video này nhanh chóng vượt quá 97 triệu. Phản ứng của Stanley cũng là một cuốn sách giáo khoa. Nó không chỉ cung cấp cho một Cúp nước hoàn toàn mới, mà còn mang lại cho chủ xe một chiếc xe mới - thương hiệu hoàn toàn "phổ biến". {3 đưa Theo CNBC Make It, doanh số của Stanley tăng vọt từ 73 triệu đô la trong năm 2019 lên 750 triệu đô la vào năm 2023, đạt được tăng trưởng hơn 10 lần trong bốn năm.

Và rõ ràng, tham vọng của thương hiệu không dừng lại ở đó.

Hợp tác với các vận động viên chuyên nghiệp và thương hiệu tiếp tục phá vỡ vòng tròn. Để tiếp tục sự phổ biến và mở rộng thị trường, Stanley đã bắt đầu tích cực triển khai các dòng sản phẩm đa dạng để khám phá thêm các kịch bản và khả năng cho mọi người.

Năm 2022, loạt Iceflow dành cho những người thể thao được sinh ra, tập trung vào hiệu suất nhẹ, tính di động và hiệu suất nhiệt và nhiệt độ mạnh hơn. Nó đã được lặp đi lặp lại và nâng cấp trong những năm tiếp theo.

Dải băng, áp dụng hình thức của vòng nâng nắp cốc, đã thu hút một loạt những người thể thao ngoài trời có chức năng mạnh mẽ hơn, trong đó người dùng nam đã phát triển đáng kể, tạo thành một bổ sung mạnh mẽ cho cơ sở khách hàng chính ban đầu của phụ nữ. Theo dữ liệu từ trang web của Amazon, vào tháng 2 năm 2024, doanh số của loạt phim thể thao này đã đạt 20%, tăng 16 điểm phần trăm hàng năm.

{68 đưa Bên ngoài sân vận động, Messi luôn giữ trà Mate, và Mate Tea Cup anh sử dụng là loạt phim kinh điển từ Stanley.

Nói về sự hợp tác này, Matt Navarro, chủ tịch toàn cầu của công ty mẹ của thương hiệu PMI WW Brand, cho biết: "Kể từ khi Messi's Youth ở Argentina, Stanley đã trở thành một phần của gia đình và cuộc sống hàng ngày của chúng tôi.

vào tháng 11 năm ngoái, loạt phim chung đầu tiên "Pink Pink" đã được ra mắt, dựa trên màu hồng của màu đại diện của Team Mami International của Messi, với sự xuất hiện của "Dê" và logo thương hiệu Messi.. Bản thân Messi đã tham gia vào thiết kế của bộ truyện và đưa ra ý kiến về lựa chọn sản phẩm, vật liệu, ngoại hình và màu sắc.

Sản phẩm bao gồm loạt Tea Tea, sê-ri Iceflow và các loại nước nước có dung lượng lớn vào tháng 7 năm nay, thương hiệu đã phát hành loạt máy đồng thương hiệu mới "Striker Blue" Về loạt bài này, Messi nói: "Lần này, bảng màu được lấy cảm hứng từ màu sắc của quê hương Argentina của tôi. Nó phản ánh nguồn đam mê mà tôi đã làm việc chăm chỉ để mang đến trò chơi. Bộ phim thương mại sử dụng khẩu hiệu chủ đề "Bắt đầu sớm, ở lại muộn" để trình bày một cảnh luyện tập hàng ngày với nhiệt độ cảm xúc: bầu trời ngày càng tối hơn, và người chơi vẫn đổ mồ hôi và tập luyện, và trong thời gian nghỉ ngắn, họ sử dụng Cup nước chảy nước để bù nước. Khi bức ảnh quay lại, Messi đi chậm, cầm chiếc cốc nước dập tắt trong tay, đi về phía sân vận động khi uống nước, và sau đó bật đèn sân vận động cho các cầu thủ trẻ vẫn đang huấn luyện.

Chi tiết này không chỉ lặp lại đề xuất thương hiệu về "sự kiên trì" và "đồng hành", mà còn tượng trưng cho tinh thần khuyến khích, kế thừa và tiến bộ liên tục thông qua hành động "thắp sáng đèn" của Messi, mang đến cho loạt phim này một câu chuyện thương hiệu căng thẳng cảm xúc hơn.

{92 đưa

Vào ngày 22 tháng 7, loạt phim đã được ra mắt vào ngày đầu tiên của sản phẩm ra mắt. Theo trang web thương hiệu chính thức, loạt trà Matte đã được bán hết ở Bắc Mỹ và Úc, và một trong những chiếc Cup Waterflow Water cũng đã hết hàng tại Úc.

Từ các ngôi sao đến đấu trường, Stanley đã mở thị trường thể thao chuyên nghiệp

Năm nay, Stanley đã tuyên bố hợp tác nhiều năm với PGA Tour, trở thành Thermos được chỉ định chính thức cho PGA Tour và Tour vô địch, và ký hợp đồng với Nelly Korda, tay golf số một thế giới.

Thông qua hợp tác chuyên sâu với những người chơi nổi tiếng và các sự kiện chuyên nghiệp, thương hiệu đã thu hút sự chú ý trong ngành golf chuyên nghiệp, tiếp tục mở rộng ảnh hưởng của nó trong đám đông thể thao từ trung cấp.

Nelly Korda đã sử dụng Stanley Iceflow Aerolight Water Cup

để đến đấu trường NBA. Thương hiệu đã kết hợp với Utah Jazz để không chỉ ra mắt một Cúp nước phiên bản giới hạn mà còn khuyến khích người hâm mộ mang Cúp nước đến Trung tâm Delta để xem trò chơi và thưởng thức giảm giá đồ uống miễn phí tại chỗ. Động thái này có tính đến các khái niệm tiếp xúc và bền vững thương hiệu, không chỉ tăng cường sự tương tác giữa thương hiệu và người hâm mộ và cộng đồng, mà còn đáp ứng các mối quan tâm môi trường trước đây do "100 phối màu".

Utah Jazz x Stanley 1913

Tiếp theo, Lãnh thổ thể thao chuyên nghiệp của Stanley sẽ tiếp tục mở rộng. Thương hiệu này đã chính thức thông báo rằng họ sẽ bắt đầu hợp tác với câu lạc bộ Premier League Arsenal và sẽ ra mắt một loạt chung độc quyền. Mặc dù các chi tiết chưa được công khai, nhưng điều này chắc chắn đánh dấu bài kiểm tra chuyên sâu của Stanley về thị trường châu Âu và cũng khiến mọi người mong chờ các hành động tiếp theo.

Chuỗi hợp tác chuyên sâu này với các sự kiện thể thao và các ngôi sao thể thao không chỉ là một chiến lược tiếp tục cho các thương hiệu duy trì sự nổi tiếng, mà còn là một cách để "phá vỡ bế tắc" đối mặt với sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt ở Hoa Kỳ.

Trong hai năm qua, Stanley đã dựa vào sự kết hợp của "phiên bản thương hiệu + phiên bản giới hạn + phương tiện truyền thông xã hội" để đạt được những đột phá về thương hiệu. Theo dữ liệu ở nước ngoài, Stanley đã vượt qua Yeti về doanh số, tốc độ tăng trưởng và thị phần, trở thành thế hệ vua mới tại thị trường Thermos của Hoa Kỳ.

Hiện tại, các môn thể thao chuyên nghiệp đang trở thành nhóm giao thông và điểm đến văn hóa mới của Stanley, và cũng dự kiến sẽ giúp các thương hiệu mở thị trường quốc tế bên ngoài Bắc Mỹ.

Tất nhiên, để thực sự bắt nguồn từ bản nhạc này, các sản phẩm đồng thương hiệu không thể đơn giản như thay đổi bảng màu. Sê -ri chung thứ hai được đưa ra bởi Stanley và Messi đã cho thấy một chiến lược tiếp thị với những đề xuất căng thẳng và giá trị cảm xúc hơn - không chỉ trình bày các sản phẩm, mà còn kể những câu chuyện thể thao và truyền đạt tinh thần thương hiệu.

Hiện tại, Stanley đã triển khai liên tiếp các sự kiện hàng đầu toàn cầu như Liên đoàn chuyên nghiệp Mỹ, PGA Tour, NBA, Premier League và thành lập các mối quan hệ hợp tác với các cầu thủ và câu lạc bộ. Những "đường chuyền" này là điểm khởi đầu cho sự tham gia toàn diện của nó vào thị trường thể thao chuyên nghiệp.

Trong tương lai, Stanley có thể gây ra một cơn bão mới trong các môn thể thao chuyên nghiệp không? Đáng để tiếp tục chú ý.

-

source:vn1 7m